今回のテーマ

　あるセミナーで「アンゾフの成長戦略」という言葉を聞きました。自社の市場と商品を上の表のように分けて、事業の成長・拡大を図るときに用いられるものです。表自体は以前から知っておりましたが恥ずかしながら名前は知りませんでした。アンゾフの成長マトリックスとか製品・市場マトリクスともよばれています。「経営戦略の父」とも言われたロシア系アメリカ人の経営学者イゴール・アンゾフ氏（1918-2002）によって提唱された、成長戦略を考えるためのフレームワークです。
　1993年に私が和賀組に入社したころは公共土木が主体の会社でしたので、表の左上は「県・市町村の公共土木」という言葉が入ります。国の直轄工事の受注に向かうのは新市場に挑戦するということなります。また当時からJR東日本の仕事をしておりましたが、土木が主体でなかなか建築の受注が取れず苦労しましたが、粘り強い営業活動で営繕工事を受注できるようになりました。これは既存市場から新商品の売り込みに成功した事例となります。
　それではコンクリート補修事業や地盤事業はどうでしょうか？コンクリートの先進国であるヨーロッパ・ドイツの技術を視察し、日本にもいつかコンクリート補修需要の時代が来るだろうと代理店加盟しました。実際は初受注まで10年近くかかりましたが、新技術を導入して下請けに入って受注するというそれまでにない取り組みはまさに多角化であったと言えます。地盤事業についても工務店の下請けに入って砕石地盤改良を受注するというビジネスは多角化でありました。住宅事業についても、個人消費者にデザイン高性能住宅を提供するという事業は多角化と言えます。
　現在の事業ドメイン（領域）となったコンクリート事業も地盤事業も、今や全て市場浸透の領域です。さて次の一手は…？常にアンテナを高く掲げ、確かな成長の風に乗れるようにしなければなりません。